美发是一门精打细算的生意,然而据不完全统计,有近70%的美发店都在激烈的竞争中被洗牌。
现在的美发店,真的还“好”做吗?
2020年我国美发企业共注册18.5万家,同比增长了6.3%,但有数据显示:绝大多数中国新开美发店,平均寿命不超过两年,足以见得如今美发行业的发展所面临的窘境。
颜值经济下,如此“暴利”的行业,怎么就不经抗了?美发店该如何突破困境,实现新的增长
传统美发行业硬伤
流量当道,生意难做
随着时代发展,美发进入细分领域,客户不再仅仅局限于从前的“洗剪吹”,当下人们对洗发、护发、养发的需求是多维度的。行业的变迁与消费理念的转变,让当下传统美发店不得不面临多方困境:
● 项目少,同质化。传统美发店项目集中于传统的剪、染、烫,产品同质化严重,不能满足人们消费升级与健康养发的需求,引流优势低,新客户拓展困难。
● 流量当道,转化困难。网红店异军突起,年轻消费力被分散,高端门店升级费用高,线上运营复杂,难度大。
● 客单低,办卡难。客单价值提升困难,客户流失率高;另外进店后的持续推销,从业人员业绩于产品提成挂钩等,高频次的收割,让很多客户对传统的美发店望而却步。
● 人员流失,招人难。收益降低技术人员流失,而招人周期长,培训缓慢、人员管理难等问题,成为美发店的无法避免的硬伤。
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或许你门店经营遇到的还不止以上这几个问题,想要实现门店业绩增长,破局转型是当下传统美业人的明智抉择!
「氧发堂天然植物染发店」切入美发行业催生的“发”健康细分市场,经营健康染发、草本养发等,需求高频、刚需。其成功的运营模式,为传统美发店提供了一条更具广阔“钱”景的转型之路。
为什么转型做氧发堂?
转型发健康,入局百亿商机
朝阳产业,快速抓住大健康背景下催生的“刚需、高频”的美业细分市场红利!
伴随着中国人口老龄化的加剧,染发核心消费群体“银发族”不断壮大,有数据显示,我国40岁到70岁之间的染发群体数量,几乎占到染发总人群的50%。而“占据半壁江山”的中年老年群体,则贡献了染发接近80%的市场份额。
氧发堂,作为天然植物染发的创导者,在发健康领域已深耕15年,拥有多项植物染发核心技术专利,自主研发成功多达12色的天然植物彩染膏,均通过国家药监局权威检测认证批准和权威机构检测,认定为安全健康的“植物调理型”染发剂。
同时相继开发出“草本洗护、植物养发、头皮管理、防脱育发、面部护理、健康养生”等多系列产品和项目。在全国已发展2000多家植物染发养发专业店,惠及全国28省市,服务超过3500万顾客群体。
成功模式,快速复制大品牌规模化验证的“成熟、稳赚”的单店获利模型!
● 品类丰富,多点盈利。氧发堂精准定位中、老年顾客群体,以染发刚需切入市场,在满足用户刚需同时,关注客户头发、头皮健康。氧发堂门店经营以独特的“染发+”模式,链接系列养护项目,实现“染、养、洗、护、生、愈”发,多方位触达客户的不同层次需求,完整地实现单店客户消费服务闭环,使开一店达到了开六家店的收益。
● 草本植萃,厂家铺货。氧发堂所有产品,都是公司自主研发厂家直接铺货,在源头上保证产品品质与质量,同时让合作伙伴拥有可观的利润空间。
*门店实拍
● 体验式服务,口碑营销。氧发堂“头皮检测→护理→检测”的体验式消费场景,让顾客眼见为实,看到健康护理的真实效果,从而获得顾客极高的满意度和信任度,不需强推销、不需办卡,靠产品和服务的口碑就能轻松留住客户。
*门店实拍
据加盟商反馈,体验+口碑的消费裂变方式,以及用户只要尝试一次就会喜欢上的场景,使得氧发堂门店拥有高达40%的客户转化率,复购率也大大提升。
随着“发”健康市场的升温加热,氧发堂从产品研发、项目延伸、服务体验等全流程都为传统美发店转型,提供了新一轮的增长空间。
如何从美发店转型氧发堂
整店输出,正确开启“快速复制单店模式”
“我可以直接嫁接一些项目,尝试一下吗?”
不!这是氧发堂品牌一如既往的,很负责任的坚持着:对您和品牌都说“不”!
产品好不等于生意火爆
门店成功的核心是“单店模式”
氧发堂产品口碑好,顾客口碑也不错,但这还不是各大门店生意火爆和成功经营的最主要原因。产品对门店的经营固然重要,但门店的成功包含很多因素,除产品外,还包括服务体验、专业技术、单店获利模型、品牌差异化战略、品牌影响力、市场支持与促销、核心员工管理、考核绩效等等,这些都是一个专业的系统工程,理论上概况起来就是氧发堂的“单店模式”。
氧发堂可用2000+专业店的经营实践,郑重告诉您:产品是成功的基础和前提,但拿到好产品离成功还有很长的距离……
因此氧发堂加盟是以品牌为核心的整店加盟,不做单一的项目或产品嫁接。
我们通过完整的运营模式输出,帮助门店打造差异化营销,同时标准化的服务,进一步优化客户体验,实现“产品+服务+场景”三维一体,让美发店迎来盈利的新增长。
“转型后,我要怎么留住现在的客户呢?”
全新盈利模式,让你即留住老客,更拓展新客
彻底改变门店经营思路
实现盈利新增长
理发店经营硬伤只有破局转型才能重生!理发店与养发馆定位差异大,用理发店经营模式来经营养发馆,是绝对行不通的。
以“洗剪吹”的拓客方式已经成为过去,想要实现门店收益的增长,必须掌握好氧发堂门店经营核心要点,我们门店单店产品和服务组合自带引流、拓客、锁客多种方法,照着做并服务好,自然能裂变出更多客源。认同和支持氧发堂的运营模式,才能将加盟的优势发挥出120%的作用。
当前,氧发堂已在中国28个省市自治区开设超过2000+门店,标准店平均6个月实现回本收益,单月服务人次在1100-1500人次。
目前,氧发堂已经进入快速商业扩张时期,在全国范围内招募合伙人,一个帮你转型升级、共同发展的新模式,正踏步前来,期待你的加入。